今年很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，關(guān)于涂料漲價(jià)討論的話題炙手可熱，原材料上漲，導(dǎo)致粉末涂料廠家生產(chǎn)成本加大，利潤(rùn)空間縮小。由此，涂料行業(yè)對(duì)原材料的上漲特別敏感。
2017年以來(lái)，粉末涂料原材料價(jià)格不斷上漲，幾度撩撥涂料行業(yè)的情緒，其帶來(lái)的成本壓力也使企業(yè)不堪重負(fù)，粉末涂料企業(yè)必須通過(guò)漲價(jià)來(lái)維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。可是，漲價(jià)又將面臨著失去客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
就目前我國(guó)粉末涂料企業(yè)的形勢(shì)來(lái)看，小企業(yè)過(guò)多，集中度不高，寡頭格局沒(méi)有形成，在價(jià)格方面沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。另一方面，環(huán)保政策加嚴(yán)，使得涂料下游企業(yè)面臨隨時(shí)關(guān)閉，給粉末企業(yè)帶來(lái)隱形的難回款風(fēng)險(xiǎn)。
原材料漲價(jià)、環(huán)保施壓，讓不少中小型粉末企業(yè)處在中間，兩頭受氣，在夾縫中求生。
原材料價(jià)格上漲，壓縮企業(yè)利潤(rùn)
2016年以來(lái)粉末涂料原材料價(jià)格急劇上揚(yáng)，隨之帶來(lái)的填料、顏料、助劑等不同程度的增長(zhǎng)。
在過(guò)去的一年里，粉末涂料的重要原材料聚酯樹(shù)脂、環(huán)氧樹(shù)脂、鈦白粉和TGIC固化劑的市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，造成生產(chǎn)粉末涂料的企業(yè)成本直線上升，大幅度壓縮了企業(yè)的盈利空間。
環(huán)保壓力大，開(kāi)發(fā)新客戶風(fēng)險(xiǎn)增大
自2017年以來(lái)，國(guó)家政府針對(duì)環(huán)保政策不斷施壓，涂料企業(yè)生存更是難上加難，已有25省市的化工企業(yè)被迫搬遷甚至關(guān)停。
所以環(huán)保查得嚴(yán)，下游涂料企業(yè)的環(huán)保設(shè)備必定要加大投資金額，而涂料企業(yè)是一種大投入少產(chǎn)出行業(yè)，對(duì)于中小型客戶來(lái)講資金實(shí)力較為薄弱，容易出現(xiàn)資金壟斷情況，由此導(dǎo)致粉末涂料企業(yè)資金無(wú)法正常運(yùn)行，從而使粉末企業(yè)受到牽連。
所以說(shuō)，如果開(kāi)發(fā)新客戶，粉末企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增加；而面對(duì)老客戶，如果不在價(jià)格方面優(yōu)惠，又將流失。在面對(duì)新老客戶這方面，粉末涂料企業(yè)也是左右為難。
涂料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩50%
在原材料價(jià)格維持波動(dòng)的情況下，涂料行業(yè)今年將持續(xù)籠罩在成本壓力之下，產(chǎn)能和價(jià)格將受成本影響，銷量將受到價(jià)格影響似乎是不容置疑的現(xiàn)狀。
出現(xiàn)現(xiàn)在這種艱難狀況，和這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩有重大關(guān)系。由于粉末企業(yè)入市門檻較低，投100多萬(wàn)就能建條生產(chǎn)線，近年來(lái)大量中小型企業(yè)投產(chǎn)新建，而后為了搶占市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上展開(kāi)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互撕殺。
但是市場(chǎng)空間就那么大，最終造成粉末企業(yè)開(kāi)工率降低，許多生產(chǎn)線都閑置著，這在無(wú)形中增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
粉末涂料漲價(jià)已是無(wú)可厚非的措施，從這些年的市場(chǎng)狀況看，漲價(jià)后在渠道運(yùn)作中，應(yīng)提高促銷力度，刺激中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)推力，保證價(jià)格調(diào)整后的動(dòng)銷。同時(shí)，加強(qiáng)一線商下線的二級(jí)商的管理與控制，使得渠道通暢，促銷政策得到有效貫徹和執(zhí)行。
另外，在價(jià)格過(guò)渡中，廠商們都比較在意終端的價(jià)格執(zhí)行情況和市場(chǎng)份額。但從渠道結(jié)構(gòu)上考慮，一些后終端運(yùn)作在當(dāng)前有著很重的分量。
所以，在提價(jià)的后繼工作中應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)后終端渠道的運(yùn)作，通過(guò)扎實(shí)、有效的后終端渠道運(yùn)作，可以穩(wěn)定并提高其他渠道的銷售，因?yàn)檫@是關(guān)系到提價(jià)是否成為品牌再塑契機(jī)的關(guān)鍵因素。
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不過(guò)，環(huán)保仍然是目前涂料企業(yè)的大趨勢(shì)，為了謀求突破，也有很多涂料企業(yè)都在向環(huán)保方向轉(zhuǎn)型靠攏，粉末涂料行業(yè)相對(duì)于液體涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)算是相對(duì)環(huán)保的產(chǎn)業(yè)。
隨著環(huán)保壓力不斷加大，粉末涂料不斷地取代液體油漆,已經(jīng)成為當(dāng)今的主流，隨著粉末涂料以及涂裝技術(shù)的改進(jìn)，粉末涂料的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏?/span>，將逐步進(jìn)入以前難以涉足的領(lǐng)域，未來(lái)的發(fā)展依舊可觀。